第81章 生意经（2 / 2）

七年纪最小，却学的最快，跟着连蔓儿开始吆喝。五郎咳嗽了两声，也扯开嗓子跟着吆喝。

“大姐，你怎不吆喝。”小七觉得这很新奇，就问连枝儿。

“我、我有点张不开嘴。”连枝儿就不好意思地道。

“姐，不用你吆喝。你一会把好称就行。”连蔓儿就道。连枝儿已经十四岁了，姑娘家害羞张不开口，连蔓儿决定不为难她。

“这花生多少钱一斤，炒的吗?”一个中年汉子走过来，问。

连蔓儿见这人穿着绸缎的裤褂，头上还插着跟金簪子，像个有钱人的样子。

“大叔，我们这是香花生，比炒花生好吃，也才二十文钱一斤，下酒最好。”连蔓儿忙道，“小七，你抓一把给这位大叔尝尝。”

“哎。”小七听话地抓了一把花生递给那中年汉子。

中年汉子接了，掰开一个花生，将花生粒扔进嘴里。

连蔓儿观察着他脸上的表情，不失时机地继续推销。

“……用了三十多种香料做出来的，大叔你看，水煮的花生吃起来弄的满手的水，炒花生，吃的满嘴满手的黑，你看我们这花生吃起来多干净，味道也必比别的花生好。”

中年汉子连吃了几个，就在连蔓儿以为他只是“试吃”的时候，中年汉子终于点了点头，将没吃的花生扔回篮子里。

“味还真不错。”中年汉子道。

“大叔，称点回家下酒吃，要不给大婶和哥哥姐姐们带点回去尝尝鲜也好。”连蔓儿立刻道。

“小丫头挺会来事的。行，给我称两斤。”中年汉子道。

“好咧。”连蔓儿忙应了，她果然没看错，这是个有钱而且爽快的主。

连枝儿就称了二斤花生，称头高高的。连蔓儿又抓了一把做添头，二郎从一边的篮子里拿了张大叶子来，将花生裹好了递过去。

那汉子数了四十文钱出来，五郎赶忙收了。

“大叔慢走，吃的好了下次再回来买。”连蔓儿又道。

中年汉子哈哈笑了两声，就走了。

“原来真能卖这么多钱啊。”

看着钱袋里的四十文钱，四个孩子脸上都露出惊喜的表情。第一笔顺利开张了，这是好兆头。

“蔓儿，是不是卖花生之前，都得让人家先尝尝。”趁着没有生意，五郎就问连蔓儿。

“嗯，这个就的看了。”连蔓儿煞有介事地道，“得看人。”

他们的花生卖二十文钱一斤，能够换两斤好大米了，一般的庄户人家肯定舍不得买。

“……得看上去是有点钱的，看着就想买的，咱就给他一点让他尝一尝。”就是首先要用眼睛，筛选潜在的客户。

“那，肯定也有人尝了不买的。”五郎就道。

“这种人当然有，所以我才让小七抓花生给他们啊。”连蔓儿就笑道。

“啊?啊！”连枝儿和五郎一起望向小七，从小七的头望到小七的手上，就都恍然大悟了。

“咱们几个，就小七的手最小。”连蔓儿就笑。小七的手，抓几颗花生就显得是满把了。

“小七，你要记住，一次不要抓太多，几颗就够了。”连蔓儿又嘱咐小七。

“嗯。”小七点头，表示记住了。

“花生要让人尝，我的称又给的高高的了，蔓儿你怎还往上添那，那咱不亏吗?”连枝儿就问。

买东西的都有这么一种心理，得到额外的添头就觉得实惠，占了便宜。这一点点的添头，会给客人留下一个相当好的印象，并因此换回许多的回头客。

“就算每一个客人少赚一点，但是他多买几次，更多的人来买，咱们能赚的就更多。”连蔓儿道。

几个孩子都很聪慧，想了想，立刻就都明白了。

接连卖出去好几斤花生，连蔓儿觉得连枝儿他们都熟练了，看看时辰，王幼恆应该已经吃过早饭了。

“我给幼恆哥送花生去。”连蔓儿就提着给王幼恆准备的一篮子花生，往集市外面走。

刚走到集市门口，就见连枝儿从后面急匆匆地追了上来。

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